半年2次跌价五粮液要飞天?千元成高端白酒竞争价格带

作者: 收集侠 分类: 科技聚焦 发布时间: 2019-09-23 12:15

  市界 雷彦鹏

  集团董事长李曙光曾感慨:“江湖上老大年夜不好当,老二也不好当,特别是当过老大年夜的老二。”

  这其实不是谦虚,至少在价格这件事上,五粮液挺难的。五粮液曾经享用过价格最高者的待遇,如今却连茅台的影子都追不上,并且还被等追逐者盯着不放。

  之前几个月,一瓶飞天茅台的市场价格一度切远亲近3000元,比官方指导价1499元赶过了一倍。因而,茅台集团董事长李保芳又是休会又是“暗访”,拉开了一场“控价战”。

  与茅台相反,五粮液却在降价。作为高端白酒的代表,经典五粮液与飞天茅台的恩仇很多。在8月份降价以后,经典五粮液的官方指导价已达到1399元,紧逼飞天茅台的官方指导价。不过,这是一个虚胖的价格。

  市界访问终端市场发明,五粮液在降价以后,终端市场的实际成交价,居然低于官方指导价。

  在曾经的小弟茅台眼前,曾经的“中国酒业大年夜王”五粮液也太没面子了。

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  虚胖的官方价格

  经典五粮液(普五)作为五粮液的核心产品,扛起了五粮液跌价的大年夜旗。

  6月份,第八代经典五粮液上市,出厂价为889元/瓶,终端建议批发价为1199元/瓶。与第七代经典五粮液比拟,每瓶的出厂价与终端建议批发价都上浮了100元。

半年2次跌价五粮液要飞天?千元成高端白酒竞争价格带

  名酒在清醒,行业在向高端化、品牌化集中,已经是不争的现实。在这个过程当中,价格成了最敏感的一环。控货、降价,成了各家高端品牌惯用的技巧性手段。

  八代普五上市还不到两个月,五粮液就宣布降价,即从8月份开端,第八代经典五粮液的终端建议批发价上调200元,变成1399元/瓶。

  在此之前,退役逾越16年的第七代经典五粮液的终端建议批发价格也上调至1399元,并且第七代的最后一批产品,被以限量收藏版的情势推向市场,终端建议批发价格大年夜幅上调,至1699元。

  为了造势,五粮液挑了个好日子,在5·20当天专门举办了一个经典五粮液2019年跨版仪式 ,五粮液集团董事长李曙光在最后一瓶第七代经典五粮液、第一瓶第八代经典五粮液的瓶身,分别签名纪念。

  不论是否是真得很名贵,从造势的仪式来看,实在其实挺名贵。五粮液驻京办的一名任务人员告诉市界,由于第七代绝版了,所以价格和第八代一样。

  在五粮液驻京办,终端实际批发价格与终端建议批发价保持分歧:第八代经典五粮液批发1399元/瓶,成箱的话1250元/瓶(一箱6瓶);第七代经典五粮液批发1399元/瓶。“价格都是同一规定的。”上述任务人员告诉市界。

  假设按照如许的故任务节来论述,仿佛也能够提振经销商的信念。

  不过,市界发明,除驻京办以外,市场上实际成交的第八代普五批发价格大年夜多低于1399元。

半年2次跌价五粮液要飞天?千元成高端白酒竞争价格带

  市界从有五粮液官方背书的十来家发卖终端懂得到,第八代经典五粮液的实际批发均价在1200元阁下,而第七代在1300元以上。

  9月17日,市界分别从北京的5家终端店懂得到,第八代经典五粮液的实际终端批发价格,从1199元到1299元不等,假设整箱或许团购,价格会更低。

  其他地区也差不多。在广州一家旗舰店,市界懂得到,第八代经典五粮液最低批发价为1200元;在西安一家旗舰店,为1250元。成都一家专卖店的任务人员告诉市界:“厂家请求批发价为1399元,最低不克不及低于1300元。”而在郑州,批发价更低,为1100元。

  郑州的一名经销商告诉市界,花费者对1399的价位接收不了。“之前买一瓶950,一会儿到了1400,不买账。五粮液这一波也是靠控货涨上去的,中秋节稍微一放量就上不去了,本年弗成能到1399元了。”

  在北京朝阳区的一家专卖店,任务人员告诉市界,厂家请求按1399元的价格批发,不过,买一瓶第八代经典五粮液,赠予一瓶五粮液1618小酒,外加一套五粮液羽觞。任务人员称,一瓶1618小酒价格在200元阁下。这算变相的扣头吗?

  在电商平台,一瓶第八代经典五粮液经过过程满减活动,得手价在1168~1299元之间,异样低于1399元的终端建议批发价。

  为何会出现这类情况,市界接洽了五粮液董秘方面,截至发稿,还没有收到答复。

  白酒行业专家铁犁向市界表示,降价能不克不及成功,取决于花费者认不承认,而成交价低于指导价,解释花费者不承认这个价格。“接不接收这个价格受两个身分影响:花费者口袋外面有没有这么多钱;它值不值这么多钱。”

  明显,今朝来看,花费者其实不承认五粮液的这个价格。

  “五粮液本身还在品牌升级中,产品不如茅台聚焦,还须要持续改进。”白酒专家蔡学飞告诉市界。

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